Hoe kun je professionele offertes en technische onderhandelingen voeren

Nu je een lijst hebt van gekwalificeerde batterijleveranciers, begint de volgende kritieke fase: de professionele dialoog.En onderhandelen zal bepalen of je niet alleen een goede prijs krijgt.Deze gids gaat verder dan eenvoudige prijsverzoeken en richt zich op het verkrijgen van vitale informatie, het beoordelen van de werkelijke capaciteit en het voorbereiden van een succesvol contract.

Deel 1: Voorbereiding van een professioneel RFQ-pakket

Een professionele verpakking filtert onbetrouwbare leveranciers uit en versnelt het proces.

• Document van de technische specificaties: Voeg een gedetailleerde, afzonderlijke PDF-verzameling bij.

  • Elektrische kernspecificaties: Chemie, nominale spanning, capaciteit (Ah of Wh), energie-dichtheidsdoel, C-snelheid voor laden/ontladen.

  • Mechanische en dimensionale specificaties: Precieze afmetingen met toleranties, gewichtslimiet, type aansluiting, kabelspecificatie, IP-kwalificatie.

  • Prestaties en levensduur: levensduur van de cyclus (bijv. "≥3000 cycli tot 80% capaciteit bij 1C/1C, 25°C"), kalender levensduur, efficiëntiedoelstelling, zelfontladingspercentage.

  • Milieu & Certificaties: werktemperatuurbereik, vereiste veiligheids-/certificeringsmerken (UL, IEC, UN38.3, enz.).

• Duidelijke vraagcontextVerklaar uwtoepassing(bv. commerciële energieopslag, elektrische boot) endoelmarktDit helpt leveranciers om optimale producten aan te bevelen en de juiste volgorde van naleving te identificeren.Intepowerzich te richten op hun gel- of OPzV-reeksen die geschikt zijn voor diepe fietsen en CE-markering.

• Aanvankelijke voorwaarden: Vermeld uw verwachteordervolume(sample/pilot/jaarlijkse prognose), gewenstIncoterm(FOB, CIF, enz.), bestemmingsport en betalingsvoorwaarden voor bespreking.

Deel 2: Het citaat ontcijferen - Tussen de regels lezen

Een offerte is meer dan een prijslijst; het is een weerspiegeling van de professionaliteit en het risicoprofiel van de leverancier.

• Prijanalyse en risicobeoordeling:

  • Vergelijk gelijk voor gelijk: Zorg ervoor dat de prijzen gebaseerd zijn op dezelfde Incoterm, betalingsvoorwaarden en garantie.

  • Ongebruikelijk lage prijzen zijn een belangrijke rode vlagDit kan wijzen op: 1) gebruik van B-klasse/second-life cellen, 2) gebrek aan passende certificeringen (kostenbesparing), 3) vereenvoudigde BMS of gebrek aan bescherming,4) Kleine winstmarges die toekomstige steun in gevaar kunnen brengen.

• Verifieer claims met gegevens: Voor elke aangevoerde parameter (bijv. levensduur, rendement) verzoeken om ondersteunende gegevens:Testrapporten van een geloofwaardig laboratorium of gedetailleerde testvoorwaarden en gegevensdiagrammen van de eigen QC van de leverancierEen betrouwbare fabrikant zal deze gegevens gemakkelijk beschikbaar hebben.

• Het perspectief van de "Total Cost of Ownership" (TCO)Dit is een van de meest bekende methoden voor het evalueren van de effecten van eenIntepower'sDe premium-gelbatterijen kunnen een hogere aanvankelijke kosten hebben dan de standaard AGM.veel langere levensduur en minder onderhoudDe Commissie heeft in het kader van haar beoordeling van de in de eerste alinea van de richtsnoeren van de Commissie voorgestelde maatregelen vastgesteld dat de in de eerste alinea van de richtsnoeren van de Commissie voorgestelde maatregelen in overeenstemming zijn met de in de richtsnoeren van de Commissie voorgestelde maatregelen.

Deel 3: De technische vragenlijst - de juiste vragen stellen

Deze dialoog scheidt partners van leveranciers.

• Productie en kwaliteitscontrole:

  • "Worden de gebruikte cellen in uw eigen fabriek geproduceerd? zo niet, wie is de leverancier van de cellen en kunnen wij hen bezoeken?"

  • "Kunt u ons door uw belangrijkste kwaliteitscontroleposten in het vorming- en verouderingsproces leiden?"

  • "Wat is uw huidige productiecapaciteit en doorlooptijd voor dit model?"

• Onderzoek en ontwikkeling en aanpassingsvermogen:

  • "Hebt u een vergelijkbaar succesvol geval voor onze aanvraag?

  • "Als we de BMS-parameters of het huisontwerp moeten wijzigen, wat is het proces, de kosten en de tijdslijn?"

• Naverkoop en garantie (belangrijk):

  • "Wat is de specifieke garantieperiode? Wat is de drempel voor een geldige claim (bijv. capaciteit vervaagt onder 70%)?"

  • "Wat is het proces voor een garantieclaim? Wat is de typische reactie en vervangingstijd?"

  • "Verplicht de garantie het gebruik van een specifiek merkoplader?"

Deel 4: Onderhandelingsstrategie en vooruitgang

• OnderhandelingsheftersDe prijs is één van de vele hefbomen.

  • Betalingsvoorwaarden: Uitbreiding van de waarborg van 30% tot 50% of opname van een betaling na verzending bij ontvangst van de certificaat-exemplaren.

  • Garantie: Verlenging van de periode op basis van een succesvol langdurig partnerschap.

  • Technische ondersteuning: Beveiliging van speciale technische ondersteuning tijdens de productintegratie.

• De niet-onderhandelbare volgende stap: MOESTENVoor elk groot contract:de aankoop van productiegraadmonsters voor rigoureuze interne testsDit is de enige manier om prestatieclaims te verifiëren.

• Risicobeperkende clausules: Overweeg bij uw laatste contractonderhandelingen clausules die u beschermen, zoals het koppelen van de eindbetaling aan desuccesvolle verificatie van alle aangevraagde certificeringenof deslagen bij een inspectie voorafgaand aan verzendingdoor een derde.